十招告訴你,如何檢視你的創業計畫書與募資簡報?


創業計畫書或募資簡報到底該如何寫才好?

新創團隊在撰寫創業計畫書或是募資簡報時,參考成功案例或是參加新創課程諮詢業師的建議,都是不錯的作法。

而且,台灣近年來越來越豐富的民間資源,都顯見越來越多人重視這一塊。姑且不論政經環境,這對企業或新創都一樣,要創業就不要抱怨,真的嫌環境差,也沒人攔著你走出去。

但是,正如同成功的商業模式無法被複製,創業計畫書與募資簡報也是一樣。參考模板或是成功案例,可以幫助你少走一些冤枉路、少犯一些錯,但不能確保你會成功。事實上,也正因為你避開了這些前人的錯誤,反而失去機會培養「輸得起」和「危機處理」的能力。

這有好有壞,全看你自己拿捏。

既然創業計畫書與募資簡報沒有一定的格式標準,那麼在參考範例與模板之餘,不如從根本去思考一些點,打造出適合你自己的版本,然後就是不斷的在思考中行動,在行動中思考了。

以我個人為例,習慣在看完整份創業計畫書之後,再從幾個點來檢視:


▎問題定義:要解決的問題是什麼?現況影響多大?
▎創新類型:未被滿足的共同需求、未被解決的共同問題、沒人提供的獨特經驗 (涵蓋層面越多,代表需求面越廣)
▎解決方案:你是如何解決前面提出的問題?在這之前,大家是如何面對這個問題的?有替代方案嗎?
▎目標客群:問題定義所影響的對象有哪些?他們目前是如何面對這個問題的?沒有、有但不夠好,甚至不覺得是問題,都會影響到需求的「急迫性」。
▎市場規模:既有市場參考領頭羊的數據,新市場可以用類比的方式 (取代?綜合?)從Top-down與Bottom-Up的構面來看,中間的落差有多大 (這部份通常很少有講得清楚的,但我審查的關鍵在於邏輯的合理性,有邏輯在過程中就可以知道如何修正;如果是直接引用、或是涵蓋性太籠統就很危險…最糟的情況是:你所謂的市場根本就不存在!只是你一廂情願的想法,或是技術不成熟,時機點不對)
▎商業模型:你如何變現?用戶是誰?客戶是誰?你向誰收錢?
▎核心價值:整個計畫中最關鍵的部分,是你和其他人不同的地方;是技術?成員?通路?關係?或其他?你的商業模式可以不對,其他部分也可以有問題,但這些都可以修正或重來,唯有核心價值,是你獨一無二,是你可以東山再起的關鍵。說不出核心價值,整個計畫都是虛的。
▎競爭優勢:為什麼你可以做?為什麼別人不能做或是做的沒你好?這個優勢可以持續多久?
▎發展策略:你的計畫最終目標是什麼?穩定經營、持續擴大,還是以離場脫手為目標?三、五年後的規劃,短中長期的目標是什麼?
▎募資規劃:資金缺口有多大?資金需求有多大?如果資金無法一次到位,你會優先分配在哪裡?如果資金不足,有什麼替代方案?(如果沒想清楚,錢給你就等於丟到水裡)
▎審查評估:整體建議。
▎補充說明:這是什麼樣的商模?或是類似的平台?

你可以用以上幾項來檢視自己的創業計畫,是不是有卡住的地方?那可能會是被質疑的部分,更重要的是在你創業的過程中,可能會導致失敗的關鍵。

(附圖是我為一所學校的創意實踐獎助金申請所寫的審查評鑑結果。)

創意實踐獎助金申請審查結果。審查顧問:劉奕酉



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