十招告訴你，如何檢視你的創業計畫書與募資簡報？

創業計畫書或募資簡報到底該如何寫才好？

新創團隊在撰寫創業計畫書或是募資簡報時，參考成功案例或是參加新創課程諮詢業師的建議，都是不錯的作法。

而且，台灣近年來越來越豐富的民間資源，都顯見越來越多人重視這一塊。姑且不論政經環境，這對企業或新創都一樣，要創業就不要抱怨，真的嫌環境差，也沒人攔著你走出去。

但是，正如同成功的商業模式無法被複製，創業計畫書與募資簡報也是一樣。參考模板或是成功案例，可以幫助你少走一些冤枉路、少犯一些錯，但不能確保你會成功。事實上，也正因為你避開了這些前人的錯誤，反而失去機會培養「輸得起」和「危機處理」的能力。

這有好有壞，全看你自己拿捏。

既然創業計畫書與募資簡報沒有一定的格式標準，那麼在參考範例與模板之餘，不如從根本去思考一些點，打造出適合你自己的版本，然後就是不斷的在思考中行動，在行動中思考了。

以我個人為例，習慣在看完整份創業計畫書之後，再從幾個點來檢視：


▎問題定義：要解決的問題是什麼？現況影響多大？
▎創新類型：未被滿足的共同需求、未被解決的共同問題、沒人提供的獨特經驗 (涵蓋層面越多，代表需求面越廣)
▎解決方案：你是如何解決前面提出的問題？在這之前，大家是如何面對這個問題的？有替代方案嗎？
▎目標客群：問題定義所影響的對象有哪些？他們目前是如何面對這個問題的？沒有、有但不夠好，甚至不覺得是問題，都會影響到需求的「急迫性」。
▎市場規模：既有市場參考領頭羊的數據，新市場可以用類比的方式 (取代？綜合？)從Top-down與Bottom-Up的構面來看，中間的落差有多大 (這部份通常很少有講得清楚的，但我審查的關鍵在於邏輯的合理性，有邏輯在過程中就可以知道如何修正；如果是直接引用、或是涵蓋性太籠統就很危險…最糟的情況是：你所謂的市場根本就不存在！只是你一廂情願的想法，或是技術不成熟，時機點不對)
▎商業模型：你如何變現？用戶是誰？客戶是誰？你向誰收錢？
▎核心價值：整個計畫中最關鍵的部分，是你和其他人不同的地方；是技術？成員？通路？關係？或其他？你的商業模式可以不對，其他部分也可以有問題，但這些都可以修正或重來，唯有核心價值，是你獨一無二，是你可以東山再起的關鍵。說不出核心價值，整個計畫都是虛的。
▎競爭優勢：為什麼你可以做？為什麼別人不能做或是做的沒你好？這個優勢可以持續多久？
▎發展策略：你的計畫最終目標是什麼？穩定經營、持續擴大，還是以離場脫手為目標？三、五年後的規劃，短中長期的目標是什麼？
▎募資規劃：資金缺口有多大？資金需求有多大？如果資金無法一次到位，你會優先分配在哪裡？如果資金不足，有什麼替代方案？(如果沒想清楚，錢給你就等於丟到水裡)
▎審查評估：整體建議。
▎補充說明：這是什麼樣的商模？或是類似的平台？

你可以用以上幾項來檢視自己的創業計畫，是不是有卡住的地方？那可能會是被質疑的部分，更重要的是在你創業的過程中，可能會導致失敗的關鍵。

(附圖是我為一所學校的創意實踐獎助金申請所寫的審查評鑑結果。)

創意實踐獎助金申請審查結果。審查顧問：劉奕酉


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