一個人的商機：生存者獲利模式
這篇文章源自SmartM/Jerry在2017-02-05的一則快直播內容《一個人的商機：生存者獲利模式》，主要在講述在這個創業的時代，很多人都想兼副業或是微型創業，想要創造價值，但是往往似乎沒有找到一個賺錢的模式，或是根本就搞錯了方向。
Jerry以簡報講師為例，貫穿整個內容，恰好我也是從事商業簡報顧問與教學服務的專職講師，因此對這個主提格外有興趣，也頗有感受。從中我也檢視了目前的活動中，有哪些做對了？有哪些做錯了？做對的，就繼續保持或是做得更好；做不對的，就改善或是中止，而這正是企業中所講求的「大數據思維」。
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| 許景泰/Jerry在2017-02-05的快直播主題 |
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| 現代人面對的工作挑戰 |
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| 許多專業工作者的迷思 |
許多人認為有專業技能，就想開始兼副業，想要創造價值，以為只要努力就能獲得相對的實質報酬，但是似乎沒有找到一個賺錢的模式，或是根本就搞錯了方向。
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| SmartM的講師營收模式 |
Jerry以自家的SmartM為例，共有150位講師，但是公司營收的90%，是由前30位的講師所創造的，也就是20%的講師群創造了全公司90%的營收。這個例子，是要說明即使你有專業、能講課、開過公開班、甚至在企業授課過，也不足以證明你可以從事專業或職業講師這行，除非你有很強的獲利模式。
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| 要嘛第一，要嘛唯一 |
在任何領域，要嘛就做第一，要嘛就作唯一。通常我們會有一種迷思，覺得自己有專業就可以了，但其實沒有人知道你，你再厲害也沒用，這就是辨識度低；又或者專業門檻太低，容易被取代。
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| 許多講師會犯的毛病 |
Jerry也舉出講師常遇到的毛病，認為自己有專業，也能講課，為什麼無法接到課創造收入？
第一種，是自認為教的東西很厲害，但其實沒有人知道你是誰，所以孻以接到企業內的課程。第二種，是不斷地提升專業領域內的教學技巧，但似乎忽略了他的專業根本沒有價值性。第三種，是他的專業領域其實已經有很多前輩或厲害的人排在前面，企業為什麼要選你?
一個人的經濟，獲利模式必須具備四個條件。
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| 獲利模式的四個條件 |
第一個條件「產品」，要有能賺錢的「價值點」。
有二個方式可以創造出價值點。第一個是打造專屬的關鍵字，第二個是產生跨界的連結。
第一個，打造專屬的關鍵字。以簡報講師為例，你說你是教「簡報」的，這其實識別度不高，因為教簡報的講師很多；你必須組合有價值的關鍵字，衍生出更高的價值性，例如：TED簡報、業務銷售簡報、會議簡報、募資簡報等。
將你的專業「簡報」視為能量的節點，向外衍生出更多的有價值的關鍵字連結，讓顧客不論是搜尋「簡報」或是TED簡報、業務銷售簡報、會議簡報、募資簡報等，都能找到你，這就是品牌價值定位的目的：增加被搜尋到的可能性。當你的品牌越具有獨特性時，你被搜尋到的機會也就越大。
第二個，產生跨界的連結。同樣以簡報講師為例，你可以去認識TED的人、認識資深的簡報講師、有相關經驗的人，或是有專業價值的人。連結這些人的經驗，轉化成為自己的經驗。
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| 產品，要有能賺錢的價值點 |
第二個條件「市場」，要能掌握「需求痛點」與「規模潛力」。
要能成為一個商業模式，首要條件是產品必須被賣出去。因此，必須能掌握市場的「需求痛點」，能評估市場的「規模潛力」，持續觀察市場的「動態變化」，確保你的競爭力是處於市場需求和有規模潛力的。
沒有市場，再好的產品也沒有人買單。
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| 市場，要能掌握需求痛點與規模潛力 |
第三個條件「顧客」，要引發顧客購買的抉擇點。
有產品，有市場，但顧客無法接觸到你也沒用。除了顧客要接觸到你，還要讓他容易有抉擇並且下單，該怎麼做？兩個方式，「鎖一個圈子」和「建立有效的路徑」。
鎖一個圈子，是指顧客要有所取捨，選擇門當戶對的顧客，你真正能影響的顧客。
建立有效的路徑，有三種方式：讓別人幫你推課，特別是有影響力的人。自己要有個人網頁，可以介紹你自己、你的課程，如果你都無法建立這樣一個網頁，又怎麼能讓顧客相信你有能力講課呢？最後是建立一個專業的社群，讓你的鐵桿粉絲幫你分享、幫你推薦。
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| 顧客，要讓他接觸到你並且買單該怎麼做？ |
第四個條件「內容」，要有量、要有質，而且容易連結出去。
連結必須打進你真正影響的顧客群裡，而不是朋友圈。朋友只會按讚，但不會買單。
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| 內容，要有量有質還要容易連結出去。 |
最後，用一張圖來總結內容的重點。
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| 一張圖做總結 |
附上簡報檔
